BVNK основатель: три этапа развития стейблкоинов

null

Автор: Джесси Хемсон Струтерс, генеральный директор и основатель BVNK

Перевод: Цзяжуань, ChainCatcher

О стабильных монетах существует довольно распространённое мнение: что это инструмент для хеджирования валютных колебаний в развивающихся рынках. Это действительно так и важно, но это не вся картина.

Сегодня в BVNK мы обрабатываем годовой объем стабильных монет на сумму 36 миллиардов долларов. Мы лишь часть этой огромной экосистемы, но из данных о торговых объемах мы обнаружили некоторые интересные закономерности, указывающие на трёхэтапную эволюцию.

Всё началось в 2022 году, когда брокерские платформы и их розничные пользователи начали пополнять счета с помощью стабильных монет. Развиваясь до сегодняшнего дня, корпоративные платформы внедряют кошельки со стабильными монетами прямо в свои продукты.

Трёхступенчатая эволюция данных на 360 миллиардов

Первый этап (2022–2024): прорыв брокеров и проверка модели

Самые ранние объемы BVNK поступали от брокерских платформ, основное применение — пополнение счетов. Розничные пользователи вносили стабильные монеты для пополнения счетов, чтобы торговать акциями, криптовалютами и другими активами в любое время и в любом месте, автоматически конвертируя их в фиат и завершать расчёты с платформой.

Этот сценарий иногда недооценивают, считая его не “настоящим” применением в реальном мире. Но подумайте, что он означает: кросс-граничные, круглосуточные, мгновенные расчёты. Пользователь из Бразилии может пополнить счёт брокера в 2 часа ночи в воскресенье. Это будущее денежных потоков — только оно происходит в отрасли, которая пока не получила должного признания.

В 2023–2024 годах этот сценарий составляет примерно 50% от общего торгового объема. В отрасли уже есть публичные данные о том, что компании вроде Bridge и Zerohash наблюдают такую же тенденцию на клиентах, таких как Bitso и tastytrade.

Второй этап (2024–2025): подключение институтов и расширение экосистемы

Это действительно интересный этап. Крупные платёжные сервисы начинают подключать стабильные монеты для своих клиентов: dLocal, Worldpay, Thunes, Visa и другие. Сценарии использования постоянно расширяются: расчёты с торговцами, B2B-платежи, управление фондовыми резервами.

Годовой объем торгов BVNK по сценариям

К 2025 году B2B-платежи займут 44% от общего объема, став крупнейшей категорией, превзойдя пополнение счетов.

Стоит отметить, что многие стабильные монеты, нашедшие Product-Market Fit (PMF) на торговых платформах, не смогли перейти в сегмент B2B-платежей.

В этот период мы также наблюдали взлёт нескольких быстрорастущих сценариев.

Первый — выплаты зарплат и гонораров для фрилансеров. Такие компании, как Deel и Ontop, используют инфраструктуру BVNK для мгновенных выплат сотрудникам, продавцам и создателям по всему миру.

Второй — взрыв спроса на встроенные кошельки со стабильными монетами. За год наш торговый объем вырос с почти нуля до 3,4 миллиарда долларов, увеличившись в 263 раза.

Финтех-компании и глобальные платформы поняли, что стабильные монеты — это не только средство для получения и отправки платежей, но и инфраструктурный слой, который можно встроить прямо в продукт. Мы перешли от простого “отправить/получить” к использованию стабильных монет как инфраструктуры.

Для этих компаний наличие кошелька означает контроль над отношениями с клиентами и потоками ценностей.

Рост по сценариям использования стабильных монет

Третий этап (2026 и далее): корпоративные ставки и реконструкция инфраструктуры

В прошлом году мы привлекли больше корпоративных клиентов, чем за все предыдущие годы вместе, а резерв клиентов на 2026 год показывает, что сценарии явно меняются.

Почти каждый четвёртый (23%) новый клиент требует встроенный цифровой долларовый кошелек, почти сравнявшись с сегментом B2B-платежей (32%). Эти кошельки — это встроенная в платформу глобальная платежная инфраструктура, за которой стоят миллионы конечных пользователей.

Сравнение количества клиентов BVNK по сценариям в 2025 и 2026 годах

Внедрение платформами кошельков со стабильными монетами — это не просто добавление нового способа платежа, а создание инфраструктуры. Когда рыночная платформа внедряет кошелек или технологический гигант интегрирует возможность расходов со стабильными монетами в свою платформу, видно, что компании делают ставку на стабильные монеты как на фундамент для будущих потоков капитала и хранения ценностей.

В 2026 году мы также увидели рост спроса на два новых сценария:

Оплата с помощью стабильных монет для B2C (7% новых клиентов), особенно в сегментах роскоши, туризма и крупных технологических компаний, предлагающих альтернативу традиционным способам оплаты.

Зарплаты и расходы на маркетплейсах для B2C продолжают расти (8% новых клиентов).

Необходимость эволюции

Брокерские платформы первыми доказали ценность платежей со стабильными монетами: пользователи — в основном крипто-нативы (без необходимости обучения рынка), которым нужен глобальный охват с первого дня, и преимущества стабильных монет по сравнению с международными переводами очевидны.

Но те же преимущества (скорость, глобальная доступность, круглосуточная работа) применимы и к B2B-платежам, B2C-расходам, а также к встроенным кошелькам внутри корпоративных платформ.

Кроме того, такие провайдеры, как BVNK, которые с 2022 года масштабируют инфраструктуру для ранних сценариев использования стабильных монет, уже накопили сильные операционные возможности и нормативные рамки, что сегодня необходимо платежным компаниям и корпорациям. Этот практический опыт стал основой для дальнейшего развития.

Двигатель только запустился

Общий рост рынка очевиден, но важно помнить, что мы всё ещё на ранней стадии.

Путём ускорения, удешевления и глобальной интеграции платежей с помощью стабильных монет открываются новые рынки, размеры которых сегодня трудно оценить.

Аналогия с Uber очень показательна: его рынок — не только такси, а весь спрос на мобильные и удобные перевозки, возникший после упрощения и повышения доступности.

То же самое и со стабильными монетами: их уникальные преимущества не только улучшают существующие сценарии, но и создают новые возможности применения.