cBrain đang mở đường cho một loại phần mềm doanh nghiệp mới, được xây dựng cho chính phủ
cBrain® (NASDAQ: CBRAIN) cBrain đang đứng trước một ngã rẽ chiến lược. Hiện đang tiến bước tiếp theo trong hành trình dài hướng tới vị trí dẫn đầu trong thị trường toàn cầu lớn và mới nổi về phần mềm Thương Mại Phổ Biến (COTS) tiêu chuẩn dành cho chính phủ, cBrain đã công bố kế hoạch tăng trưởng tiếp theo, bao gồm 2026-2028.

Mặc dù kết quả năm 2025, cơ hội thị trường tổng thể và tham vọng của công ty vẫn không thay đổi. Kế hoạch 2026–2028 tập trung vào việc thúc đẩy tăng trưởng bền vững thông qua bán hàng phần mềm tiêu chuẩn có khả năng mở rộng, kết hợp phương pháp tiếp cận thị trường tập trung vào phân khúc với mô hình hợp tác dẫn dắt và mở rộng quy mô.

Các nhà phân tích thị trường ước tính thị trường phần mềm chính phủ toàn cầu vượt quá 50 tỷ USD. Thị trường này sẽ trải qua một sự chuyển đổi cấu trúc đáng kể, khi các chính phủ chuyển dần từ các giải pháp CNTT phức tạp, tùy chỉnh sang các nền tảng tiêu chuẩn và phần mềm tiêu chuẩn (COTS).

Với nền tảng số F2, cBrain đang mở đường cho thế hệ phần mềm doanh nghiệp tích hợp mới, được thiết kế riêng cho hoạt động của chính phủ. cBrain tin rằng phần mềm tiêu chuẩn tích hợp cho chính phủ - dễ cấu hình và được thiết kế để hỗ trợ chuyển đổi số quy mô lớn - sẽ vượt trội và thay thế các giải pháp tùy chỉnh và các sản phẩm tiêu chuẩn phù hợp với các lĩnh vực chức năng cụ thể.

Một cột mốc quan trọng của cBrain trong năm 2025 là hoàn thành khả năng AI toàn diện. AI hiện đã được tích hợp như một khả năng gốc, sẵn sàng sản xuất trên toàn nền tảng số F2, tích hợp liền mạch vào các quy trình công việc và xử lý hồ sơ cốt lõi.

Điều này định vị F2 như một nền tảng COTS hoàn toàn có khả năng AI cho chính phủ - thúc đẩy năng suất cao hơn, hỗ trợ quyết định nâng cao và tự động hóa có khả năng mở rộng, đồng thời duy trì tiêu chuẩn, minh bạch và tuân thủ quy định. Việc hoàn thiện khả năng AI này củng cố lợi thế cạnh tranh dài hạn của cBrain và hỗ trợ khả năng mở rộng và biên lợi nhuận của kế hoạch tăng trưởng 2026–2028

Kết quả năm 2025
Trong năm 2025, doanh thu giảm 6%, từ 268 triệu DKK xuống còn 251 triệu DKK, phù hợp với dự đoán của chúng tôi ngày 22 tháng 12 năm 2025 là khoảng 250 triệu DKK. Sự giảm này so với năm trước phản ánh tính biến động liên quan đến chiến lược của cBrain trong giai đoạn 2023–2025 về việc xây dựng kinh doanh với các khách hàng chính phủ lớn. Đặc trưng bởi chu kỳ bán hàng dài và khả năng dự đoán ngắn hạn hạn chế, chiến lược này đã ảnh hưởng đến doanh thu giấy phép trong năm 2025 khi một số dự án khách hàng dự kiến bị trì hoãn.

Câu chuyện tiếp tục

Trong khi tính biến động liên quan đến khách hàng lớn ảnh hưởng đến tăng trưởng chung, hoạt động kinh doanh cơ bản dựa trên các đăng ký phần mềm dài hạn đã mang lại tăng trưởng vững chắc khoảng 18%. Trong năm 2025, các đăng ký phần mềm chiếm 66% tổng doanh thu, cung cấp nền tảng tài chính vững chắc và sự linh hoạt chiến lược cho cBrain.

cBrain duy trì lợi nhuận vững chắc, với lợi nhuận trước thuế (EBT) đạt 56 triệu DKK, tương đương biên lợi nhuận EBT 22%. Điều này cao hơn dự đoán của chúng tôi ngày 22 tháng 12 năm 2025 là khoảng 45 triệu DKK, tương đương 18%. Lợi nhuận EBT vượt dự kiến này được thúc đẩy bởi sự kết hợp của các ảnh hưởng liên quan đến kế toán trên nhiều mục.

Kết quả cho thấy dòng tiền dương mạnh mẽ liên tục từ hoạt động kinh doanh. Điều này cho phép tăng cổ tức và đầu tư vào sự phát triển của công ty.

Do đó, Hội đồng Quản trị đề xuất tăng cổ tức 56%, lên DKK 1,00 mỗi cổ phần trong năm 2025, so với DKK 0,64 mỗi cổ phần năm 2024. Điều này tương đương với tổng số cổ tức là 20 triệu DKK, so với 13 triệu DKK năm 2024.

Năm 2025 trở thành năm tập trung thử nghiệm và chuẩn bị cho tăng trưởng
Vào đầu năm 2025, cBrain đã phân bổ đầu tư để hỗ trợ phát triển thị trường quốc tế tại Mỹ và Đức. Tuy nhiên, các khoản đầu tư này chưa được thực hiện đầy đủ. Thay vào đó, năm 2025 trở thành năm tập trung thử nghiệm và chuẩn bị cho một phương pháp tiếp cận thị trường mở rộng hơn.

Các khoản đầu tư đã được thực hiện vào hai sáng kiến thử nghiệm nhắm vào các phân khúc thị trường đã chọn - các bộ phận không giấy tờ và cấp phép môi trường - cũng như thử nghiệm hợp tác với các đối tác đã chọn làm tiền đề cho chiến lược dẫn dắt bởi đối tác.

Điều này bao gồm các khoản đầu tư vào việc phát triển thêm F2 ServiceBuilder. F2 ServiceBuilder là một công cụ then chốt giúp thiết lập kênh đối tác. Nó hỗ trợ khách hàng trong tự động hóa quy trình nhanh chóng đồng thời đảm bảo toàn vẹn dữ liệu và quy trình. Ngoài ra, nó mở ra các cơ hội doanh thu mới trên toàn bộ cơ sở khách hàng hiện tại.

Trong quá trình phát triển F2 ServiceBuilder, cBrain cũng đã đầu tư vào công nghệ AI và trong thời gian tới, dự kiến sẽ công bố các khả năng AI tích hợp. Điều này sẽ củng cố hơn nữa và phân biệt dịch vụ F2 ServiceBuilder bằng cách cung cấp quyền tự chủ và linh hoạt, cho phép khách hàng kiểm soát và duy trì toàn bộ quy trình của chính họ cũng như các lệnh AI mà không phụ thuộc vào nhà cung cấp bên ngoài.

Song song đó, cBrain đã thực hiện một số dự án khách hàng quan trọng nhằm củng cố vị thế thị trường của mình. Điều này bao gồm việc cung cấp hệ thống giấy phép săn bắn quốc gia mới của Đan Mạch phục vụ khoảng 200.000 người dùng, cũng như hoạt động với hơn 4.500 người dùng tại Deutsche Rentenversicherung ở Đức. Vào mùa thu, cBrain đã ký hợp đồng với Quận Aarhus, thành phố lớn thứ hai của Đan Mạch, ban đầu hỗ trợ 5.000 người dùng với khả năng mở rộng lên 20.000 người dùng. Ngoài ra, năm 2025, cBrain đã cung cấp một giải pháp quản lý trợ cấp kỹ thuật số hoàn chỉnh hỗ trợ chương trình trợ cấp trồng rừng lớn nhất từ trước đến nay của Đan Mạch.

cBrain đã công bố kế hoạch chiến lược cho 2026–2028
Với việc hoàn thành kế hoạch 2023–2025, cBrain hiện bước tiếp theo trong hành trình dài hướng tới vị trí dẫn đầu trong thị trường toàn cầu lớn và mới nổi về phần mềm tiêu chuẩn (COTS) dành cho chính phủ.

Kế hoạch 2026–2028 tập trung vào việc thúc đẩy tăng trưởng bền vững thông qua bán hàng phần mềm tiêu chuẩn có khả năng mở rộng, dựa trên các phân khúc thị trường đã chọn và mô hình tiếp cận thị trường dẫn dắt bởi đối tác.

Cơ hội thị trường toàn cầu
Các nhà phân tích thị trường ước tính thị trường phần mềm chính phủ toàn cầu vượt quá 50 tỷ USD, được thúc đẩy bởi quá trình số hóa liên tục ở cấp quốc gia, khu vực và địa phương.

Đồng thời, thị trường dự kiến sẽ trải qua một sự chuyển đổi cấu trúc đáng kể hướng tới các nền tảng tiêu chuẩn và phần mềm tiêu chuẩn thương mại sẵn có. Sự chuyển đổi này sang phần mềm tiêu chuẩn (COTS) dành cho chính phủ là một trong những cơ hội thị trường chưa được khai thác lớn nhất của thời đại chúng ta.

cBrain dự định tận dụng cơ hội này. Trong hơn 20 năm và hơn 600.000 giờ đầu tư, cBrain đã xây dựng nền tảng tích hợp F2, có vị trí độc đáo để phục vụ thị trường mới nổi này. F2 đã được chứng minh với các khách hàng chính phủ trên toàn thế giới và dựa trên các tham chiếu khách hàng mạnh mẽ tại Đan Mạch và quốc tế, cBrain hướng tới vị trí dẫn đầu toàn cầu trong thị trường mới này.

Mở rộng qua bán hàng phần mềm tiêu chuẩn (COTS)
Trong chu kỳ tăng trưởng trước đó, 2023–2025, yếu tố thúc đẩy tăng trưởng chính của cBrain là xây dựng kinh doanh với các khách hàng lớn, thường tập trung vào cấu hình các giải pháp riêng lẻ. Phương pháp này rất cần thiết để thúc đẩy phát triển sản phẩm và công nghệ, nhưng cũng đặc trưng bởi chu kỳ bán hàng dài và khả năng dự đoán hạn chế, điều này đã ảnh hưởng đến doanh thu giấy phép trong năm 2025 khi các dự án dự kiến bị trì hoãn.

Dựa trên thành công ban đầu và các khoản đầu tư trong năm 2025, bao gồm hợp tác đối tác và thử nghiệm phương pháp tiếp cận thị trường dựa trên phân khúc, cBrain đã chuẩn bị tốt để bước vào chu kỳ tăng trưởng tiếp theo và đầu tư vào phát triển thị trường và bán hàng.

Chiến lược bán hàng tập trung vào bốn mục tiêu chính:

**Chiến thắng các phân khúc thị trường toàn cầu đã chọn**, ban đầu tập trung vào các bộ phận không giấy tờ và cấp phép môi trường. Các phân khúc bổ sung sẽ được thêm vào theo thời gian; ví dụ, hợp đồng với Quận Aarhus – thành phố lớn thứ hai của Đan Mạch - dự kiến sẽ mở ra một phân khúc thị trường mới bằng cách định vị F2 như một nền tảng phần mềm tiêu chuẩn cho chính quyền địa phương.

**Thúc đẩy chiến lược F2-dành cho-Đối tác**. Trong hai năm qua, cBrain đã đầu tư đáng kể vào F2 ServiceBuilder, hiện cho phép mở rộng việc cung cấp dựa trên đối tác và phạm vi toàn cầu mà không cần tăng trưởng tương ứng về năng lực nội bộ.

**Mở rộng kinh doanh trên toàn bộ cơ sở khách hàng hiện tại**, được thúc đẩy bởi tự động hóa quy trình có khả năng AI và quyền tự chủ. Các chính phủ ngày càng chịu áp lực nâng cao hiệu quả và giảm chi phí, tạo ra cơ hội lớn để hỗ trợ khách hàng thông qua F2 ServiceBuilder. Điều này càng được thúc đẩy bởi khả năng AI tích hợp và nhu cầu ngày càng tăng về quyền tự chủ.

**Thiết lập một đơn vị khách hàng lớn chuyên biệt** để tiếp tục và phát triển hơn nữa công việc với các khách hàng chiến lược lớn, dựa trên các dự án đã thiết lập trong những năm gần đây và hỗ trợ đổi mới sản phẩm và công nghệ liên tục.

Triển vọng tài chính ngắn hạn
Với kế hoạch 2026–2028, cBrain đã bắt đầu các khoản đầu tư thị trường và phát triển tổ chức để hỗ trợ chiến lược bán hàng.

Mặc dù các khoản đầu tư và thay đổi tổ chức dự kiến sẽ ảnh hưởng đến hoạt động trong ngắn hạn, cBrain dự kiến sẽ thấy các tác động tích cực ban đầu từ các khoản đầu tư này trong năm 2025. Do đó, cBrain dự báo doanh thu từ 275–290 triệu DKK vào năm 2026, tương ứng với tăng trưởng doanh thu hữu cơ 10–15%, với biên lợi nhuận EBT 20–25%.

Dự báo năm 2026 dựa trên tăng trưởng doanh thu nhờ mở rộng trong các phân khúc thị trường đã chọn, làm việc trực tiếp và qua đối tác, cũng như tăng doanh số bán hàng cho khách hàng hiện tại.

Sự chuyển đổi sang bán hàng dựa trên đối tác dự kiến sẽ tăng tốc trong giai đoạn 2026–2028 khi các chương trình đào tạo và hỗ trợ đối tác được phát triển thêm.

Song song đó, cBrain tiếp tục phát triển danh mục khách hàng tiềm năng lớn. Mặc dù điều này mang lại tiềm năng doanh thu lớn, nhưng đặc trưng bởi chu kỳ bán hàng dài và khả năng dự đoán hạn chế, như đã thể hiện qua mức tăng trưởng doanh thu 27% từ 2022 đến 2023 và giảm 6% từ 2024 đến 2025.

Do tính biến động này, chỉ có một phần hạn chế doanh thu từ các hợp đồng khách hàng lớn mới được đưa vào dự báo tài chính ngắn hạn. Các hợp đồng lớn hơn sẽ là tiềm năng tăng trưởng cho doanh thu năm 2026 và các năm sau.

Từ hệ thống tùy chỉnh sang một loại phần mềm doanh nghiệp mới dành cho chính phủ
Trong khi nhiều nhà cung cấp tập trung phát triển các sản phẩm tiêu chuẩn phù hợp với các lĩnh vực chức năng cụ thể, cBrain đang tiên phong trong một phân khúc mới của các nền tảng doanh nghiệp tích hợp hoàn toàn, được thiết kế riêng cho chính phủ.

Tương tự như sự chuyển đổi hàng thập kỷ trước khi các hệ thống hoạch định nguồn lực doanh nghiệp (ERP) tích hợp thay thế các giải pháp tài chính rời rạc, cBrain đang mở đường cho thế hệ phần mềm doanh nghiệp tích hợp mới dành cho hoạt động của chính phủ. cBrain tin rằng phần mềm tiêu chuẩn tích hợp cho chính phủ - dễ cấu hình và được thiết kế để hỗ trợ chuyển đổi số quy mô lớn - sẽ vượt trội và thay thế cả các giải pháp tùy chỉnh và các sản phẩm tiêu chuẩn phù hợp với các lĩnh vực chức năng riêng lẻ.

Các tổ chức chính phủ ngày nay đối mặt với chi phí chuyển đổi lớn khi họ hiện đại hóa hoạt động theo từng dự án sử dụng các giải pháp tùy chỉnh truyền thống và các hệ thống điểm riêng lẻ.

Thay vào đó, nền tảng F2 đại diện cho một phân khúc phần mềm doanh nghiệp mới, được thiết kế riêng cho chính phủ. F2 là một nền tảng kỹ thuật số hoàn toàn cho phép chính phủ số hóa và cấu hình nhiều lĩnh vực chức năng song song - mà không cần sửa đổi phần mềm tiêu chuẩn - bằng cách sử dụng F2 ServiceBuilder không mã và Thư viện Quy trình mã nguồn mở.

Nền tảng F2 tích hợp cung cấp sẵn một loại phần mềm tiêu chuẩn (COTS) hoàn toàn tích hợp mới cho chính phủ, bao gồm tất cả các nhu cầu vận hành cốt lõi: dịch vụ hỗ trợ quản lý hồ sơ và quy trình, dịch vụ tự phục vụ cho công dân và doanh nghiệp, các đăng ký cơ bản, và chức năng vận hành hàng loạt cho xử lý quy mô lớn, truyền thông và hoạt động tài chính.

Được chứng minh và triển khai bởi các tổ chức chính phủ trên toàn thế giới
cBrain bước vào chu kỳ tăng trưởng tiếp theo dựa trên vị trí tham chiếu khách hàng mạnh mẽ. Hiện nay, các bộ của Đan Mạch và hơn 75 tổ chức chính phủ Đan Mạch sử dụng F2 như nền tảng số của họ.

Trên toàn cầu, F2 đã được triển khai thành công bởi các tổ chức chính phủ trên năm châu lục, bao gồm Các Tiểu vương quốc Ả Rập Thống nhất, Đức, Ghana, Guyana, Kenya, Romania, Thái Lan, Vương quốc Anh và Hoa Kỳ.

Điều này chứng tỏ rằng các chính phủ trên thế giới hoạt động theo các nguyên tắc cơ bản giống nhau về bộ máy hành chính và rằng các thực hành tốt nhất về chính phủ số có thể được tái sử dụng và thích nghi thành công quốc tế.

Với kế hoạch 2026–2028, dựa trên nền tảng sản phẩm độc đáo và cơ sở tham chiếu khách hàng mạnh mẽ, cBrain đã bước tiếp trong hành trình dài hướng tới vị trí dẫn đầu trong thị trường toàn cầu mới nổi về phần mềm tiêu chuẩn (COTS) dành cho chính phủ.

Trân trọng

Per Tejs Knudsen, CEO

**Các yêu cầu liên quan đến Thông cáo Công ty này có thể gửi đến **

Lars Møller Christiansen, CFO & Trưởng bộ phận Quan hệ Nhà đầu tư, cBrain A/S, ir@cbrain.com, +45 24429300

Tệp đính kèm

Thông báo công ty số 2026-03 (Báo cáo thường niên 2025)

Báo cáo thường niên 2025 của cBrain

cBrain-2025-12-31-en

Điều khoản và Chính sách quyền riêng tư

Bảng điều khiển Quyền riêng tư

Thêm thông tin

Xem bản gốc

Trang này có thể chứa nội dung của bên thứ ba, được cung cấp chỉ nhằm mục đích thông tin (không phải là tuyên bố/bảo đảm) và không được coi là sự chứng thực cho quan điểm của Gate hoặc là lời khuyên về tài chính hoặc chuyên môn. Xem Tuyên bố từ chối trách nhiệm để biết chi tiết.