你知道那种感觉吗，当你太尴尬了而不敢开口问点什么？这基本上就是一个价值数十亿美元品牌的起点。罗伊·雷蒙走进一家百货商店，想给妻子买内衣，但他对整个经历感到非常不适，于是他决定做点更好的东西。是不是很疯狂？

不过他并不只是做梦而已。雷蒙和他的妻子盖伊·雷蒙携手合作，真的从零开始把这个愿景建起来。我们说的是从银行拿到4万，外加再借来的4万——一共8万，用来启动第一家店。按今天的标准，这并不算大，但那时确实是大笔真金白银。盖伊·雷蒙和罗伊一起，塑造了后来将成为 Victoria's Secret 的全部审美，从维多利亚时代的优雅中汲取灵感，打造出一种既显得精致、又让人觉得格外体面与独特的感觉。

最让我在意的是：一个源自个人挫败感的念头，竟然发展成了如此庞大的品牌身份。夫妻俩不只是解决了罗伊的问题——他们还摸清了数以百万计的其他人到底想要什么。维多利亚风格也并不是随意弄出来的；它是有意为之的，是讲究格调的，而且它确实行得通。

时间快进到 2025 年 10 月，Victoria's Secret & Co 的市值已达到 2.32 billion。也就是说，它是全球第 4,347 家最有价值的公司。对一个最初只是因为一个男人在百货商店里和妻子盖伊·雷蒙一起感到尴尬而诞生的品牌来说，这成绩并不差。品牌依然在，依然让人一眼就认得出来，依然在做它一直在做的事。这类真正重要的，才是那种“起源故事”。