CEO de Ogilvy España: las marcas de cripto fracasan por la falta de diferenciación, no por una tecnología débil

Jordi Urbea, CEO de Ogilvy España, afirmó en el Ibiza Tech Forum 2026 que la mayoría de las marcas cripto desaparecen porque no logran hacer que nadie sienta la diferencia, no porque su tecnología sea débil. Urbea, que lleva 25 años ayudando a las marcas a destacar, sostiene que la uniformidad es el verdadero asesino en el marketing cripto. Entre 150 y 300 nuevas monedas se lanzan cada semana, y quedan aproximadamente 10.700 activas, pero Bitcoin y Ethereum acaparan cerca del 75% del valor total del mercado, dejando a miles de proyectos casi idénticos compitiendo por una porción cada vez menor de la atención.

La publicidad cripto se colapsa en una sola plantilla

En una entrevista de consejo de expertos con BeInCrypto, Urbea afirmó que la publicidad cripto se ha reducido a una sola plantilla. "Si miras el sector cripto y toda la publicidad, los anuncios son exactamente lo mismo. Cambias el logotipo y es lo mismo", declaró.

Las cifras explican por qué la uniformidad se propaga con tanta facilidad. Entre 150 y 300 nuevas monedas se lanzan cada semana, y quedan aproximadamente 10.700 activas. Sin embargo, Bitcoin y Ethereum se reparten cerca del 75% del valor total del mercado. Miles de proyectos casi idénticos compiten por una porción cada vez más pequeña de la atención, y en ese mar, un mensaje copiado desaparece al instante.

"Es muy extraño encontrar una empresa que diga: 'Esta cripto es completamente diferente'. El resto solo repite, mensaje a mensaje. Y la gente dice que es aburrido, que es todo lo mismo", dijo Urbea.

Proyectos fuertes mueren por fallos de comunicación

Para Urbea, el fracaso rara vez es técnico. "Durante muchos años colaboré con muchas startups, y la mayoría desaparecieron porque no pudieron explicar la diferencia entre una marca y otra. Hay gente con tecnología increíble e ideas increíbles, pero no tienen la capacidad de explicarlo", declaró.

Los datos de startups le dan la razón. CB Insights encontró que la principal razón por la que fallan las empresas es la falta de necesidad de mercado, citada en aproximadamente el 42% de los casos. Los problemas de marketing y de entrada al mercado representan otra gran parte. Quedarse sin dinero encabeza algunas listas con un 70%, pero ese es el síntoma final: la causa raíz suele estar aguas arriba, en un valor que nadie logró comunicar.

La cripto muestra el patrón a escala extrema. Más del 53% de todos los tokens lanzados desde 2021 ya han fallado, y la mayoría de esos proyectos no se deshicieron por código roto. Simplemente no le dieron al mercado un motivo para recordarlos.

La imitación borra los activos distintivos de marca

Urbea cree que la imitación es el mecanismo detrás de la uniformidad. Los equipos copian todo lo que parece funcionar para un rival. "En algunos casos la gente repite las fórmulas que funcionan para otros. 'A esa empresa le va bien, así que lo repetiré'. Seguir al líder y copiar. Pero en el décimo mensaje, tu marca desaparece, tu mensaje desaparece y ya eres un barco grande perdido en la noche", dijo.

La ciencia del marketing aporta contexto aquí. Byron Sharp y el Ehrenberg-Bass Institute sostienen que las marcas crecen al ser distintivas y no solo diferentes, porque los compradores eligen rápido y rara vez estudian el detalle fino. Copiar a los rivales borra los activos distintivos: la voz, los colores y el lenguaje que permiten que una marca llegue a registrarse. Sin ellos, el recuerdo se desploma.

Las marcas distintivas exigen márgenes más altos

Jordi Urbea tiene una solución directa: deja de pedir prestadas fórmulas y construye las tuyas. "Si creas tu espacio, creas tu lenguaje, creas tu propia forma de trabajar. Ese es mi humilde consejo", afirmó.

El beneficio es medible. Kantar analizó 40.000 marcas y encontró una relación sólida entre la unicidad relativa y la cantidad que los consumidores están dispuestos a pagar. Las marcas distintivas exigen márgenes más altos y menor sensibilidad al precio. La investigación también muestra que la publicidad nueva y variada mejora el recuerdo, mientras que la repetición se desvanece rápido.

Para los fundadores de cripto, la tecnología puede abrir la puerta, pero la identidad es lo que mantiene viva una marca. A medida que la automatización inunda cada canal con más contenido, la advertencia de Urbea suena con más fuerza: en un mercado de copias, el único movimiento seguro es ser imposible de copiar.

FAQ

¿Qué dijo Jordi Urbea sobre por qué fallan las marcas cripto?
Jordi Urbea, CEO de Ogilvy España, afirmó en el Ibiza Tech Forum 2026 que la mayoría de las marcas cripto desaparecen porque no pueden hacer que nadie sienta la diferencia, no porque su tecnología sea débil. Afirmó que la uniformidad, y no el código, es el verdadero asesino en el marketing cripto.

¿Cuántas nuevas monedas cripto se lanzan cada semana?
Entre 150 y 300 nuevas monedas se lanzan cada semana, quedando aproximadamente 10.700 activas. Bitcoin y Ethereum concentran cerca del 75% del valor total del mercado, dejando a miles de proyectos casi idénticos compitiendo por atención.

¿Qué porcentaje de los tokens cripto lanzados desde 2021 han fallado?
Más del 53% de todos los tokens lanzados desde 2021 ya han fallado. Según Urbea y los datos de startups de CB Insights, la mayoría de esos proyectos no fue deshecha por código roto, sino por la incapacidad de comunicar su valor y diferenciarse en el mercado.