SK Hynix menyelesaikan negosiasi perjanjian pasokan jangka panjang (LTA) dengan sekitar 10 pelanggan, termasuk klien inti, dengan memastikan permintaan memori untuk basis multi-tahun, kata perusahaan tersebut dalam konferensi panggilan pendapatan pada 29 Mei. Produsen chip South Korean itu mengalihkan transaksi memori dari penetapan harga dan volume pesanan yang digerakkan pasar dalam jangka pendek ke kerangka kontrak jangka panjang untuk meningkatkan kestabilan potensi penurunan pendapatan serta memperbaiki efisiensi perencanaan investasi dan produksi. SK Hynix menyatakan sedang membahas kontrak tambahan dengan pelanggan besar, dengan perjanjian tipikal berdurasi lima tahun dan memasukkan persyaratan uang muka untuk memastikan komitmen pembelian. Perubahan strategi ini mencerminkan tren industri yang lebih luas, karena volatilitas pasar memori secara historis menyebabkan fluktuasi cepat pada harga dan volume pesanan berdasarkan kondisi jangka pendek.
SK Hynix Menyusun Ketentuan LTA dengan Harga Fleksibel dan Persyaratan Uang Muka
SK Hynix mengungkapkan bahwa negosiasi LTA-nya menerapkan beragam struktur yang disesuaikan dengan karakteristik pelanggan dan produk. Perusahaan menyatakan dalam panggilan konferensi bahwa “LTA yang sedang kami diskusikan dirancang dalam berbagai bentuk secara komprehensif dengan mempertimbangkan karakteristik pelanggan dan produk,” sambil menambahkan bahwa “periode kontrak biasanya didasarkan pada lima tahun, namun kondisi spesifik dapat bervariasi tergantung pada pelanggan dan produk.”
Mekanisme penetapan harga tidak tetap untuk seluruh durasi kontrak, tetapi memungkinkan pencerminan parsial fluktuasi harga pasar melalui struktur yang dinegosiasikan secara individual dengan setiap pelanggan. Perusahaan menjelaskan bahwa pihaknya berfokus pada “mengurangi ketidakpastian akibat fluktuasi pasar jangka pendek dan mengamankan stabilitas bisnis jangka menengah hingga panjang bagi pelanggan dan perusahaan.”
SK Hynix menekankan pengamanan komitmen pembelian yang substansial dari pelanggan. Kontrak mencakup mekanisme seperti uang muka dan kewajiban pembelian untuk volume jangka menengah hingga panjang guna meningkatkan daya paksa kontrak serta visibilitas permintaan. Ketentuan ini berfungsi sebagai penyangga untuk mencegah pelanggan menurunkan pesanan secara sepihak ketika harga memori turun atau permintaan melambat, sehingga memastikan pelanggan memenuhi volume yang dikomitmenkan. Perusahaan menyatakan bahwa “dengan mempertimbangkan dampak volatilitas permintaan pada siklus memori, mengamankan komitmen pembelian substansial pelanggan juga merupakan faktor penting.”
SK Hynix Mengamankan Visibilitas Permintaan untuk Mengoptimalkan Rencana Investasi dan Produksi
Proyeksi permintaan yang diamankan melalui kontrak jangka panjang digunakan dalam perencanaan investasi fasilitas dan produksi. SK Hynix menyatakan pihaknya mengharapkan kesepakatan tersebut untuk “mendukung pelanggan dalam menetapkan rencana permintaan jangka menengah hingga panjang yang andal, serta membantu perusahaan menjalankan rencana investasi dan produksi secara efisien berdasarkan visibilitas permintaan.”
Perusahaan tidak mengungkapkan proporsi dari total penjualan yang diwakili oleh LTA. Rasio kontrak yang terlalu tinggi dapat membatasi peluang untuk memanfaatkan kenaikan harga tambahan ketika harga memori melonjak. SK Hynix hanya menyebut bahwa pihaknya menjalankan LTA pada level yang sesuai dengan mempertimbangkan kondisi pasar dan permintaan pelanggan.
Perusahaan menekankan bahwa “sambil meningkatkan kestabilan potensi penurunan pendapatan, kami akan mempertahankan fleksibilitas untuk memanfaatkan permintaan dan peluang pertumbuhan tambahan ketika pasar menguntungkan.”
Micron Menandatangani 16 Kesepakatan Pelanggan Strategis yang Mencakup Lebih dari Setengah Pendapatan yang Diharapkan
Micron berbasis di U.S. juga memperluas kontrak jangka panjang berdurasi sekitar lima tahun dengan pelanggan pusat data, produk konsumen, dan otomotif. Pendekatan Micron mencakup kewajiban pembelian minimum dan uang muka dalam kontrak untuk mengamankan permintaan pelanggan dalam periode yang lebih panjang.
Micron mengungkapkan dalam pengumuman pendapatan bulan lalu bahwa pihaknya menandatangani 16 kesepakatan pelanggan strategis (SCA), menyatakan kesepakatan tersebut akan mengubah secara mendasar model bisnis perusahaan. Perusahaan memperkirakan pada saat itu bahwa setelah kontrak yang sedang dibahas selesai, lebih dari setengah pendapatan akan berada di bawah kesepakatan tersebut.
SK Hynix juga memperkuat kerja sama jangka panjang dengan pelanggan kecerdasan buatan (AI) utama termasuk NVIDIA, setelah mengamankan fondasi profitabilitas yang stabil yang berpusat pada HBM (high-bandwidth memory). Perusahaan menyatakan pihaknya akan “mengelola stabilitas dan profitabilitas secara seimbang berdasarkan visibilitas permintaan dan fleksibilitas operasional yang diamankan melalui LTA, sekaligus memperkuat kepemimpinan HBM.”
FAQ
Apa yang diumumkan SK Hynix pada 29 Mei terkait kesepakatan dengan pelanggan?
SK Hynix mengumumkan bahwa pihaknya menyelesaikan negosiasi perjanjian pasokan jangka panjang (LTA) dengan sekitar 10 pelanggan termasuk klien inti dalam panggilan konferensi pendapatan pada 29 Mei. Perusahaan sedang membahas kontrak tambahan dengan pelanggan besar, dengan perjanjian tipikal berdurasi lima tahun dan memasukkan persyaratan uang muka untuk memastikan komitmen pembelian.
Mengapa SK Hynix beralih ke perjanjian pasokan jangka panjang?
SK Hynix menyatakan pergeseran tersebut bertujuan untuk mengurangi ketidakpastian akibat fluktuasi pasar jangka pendek dan mengamankan stabilitas bisnis jangka menengah hingga panjang bagi kedua pihak, yakni pelanggan dan perusahaan. Kesepakatan tersebut meningkatkan kestabilan potensi penurunan pendapatan serta memperbaiki efisiensi dalam perencanaan investasi dan produksi dengan menyediakan visibilitas permintaan berdasarkan komitmen pembelian pelanggan yang substansial.
