オギルビー・スペインのCEOであるジョルディ・ウルベアは、2026年のイビサ・テック・フォーラムで、ほとんどの暗号資産（クリプト）のブランドが消えてしまうのは、技術が弱いからではなく、誰にも違いを感じさせられないからだと主張した。ブランドが際立つことを25年間支えてきたウルベアは、クリプト・マーケティングにおける「同質化」が真の殺し手だという。毎週150〜300の新しいコインが立ち上がる一方で、約10,700がアクティブのまま残っている。それでもビットコインとイーサリアムは市場全体の時価総額の約75%を占めており、何千ものほぼ同一のプロジェクトが縮小していく注目の取り合いをしている。
クリプト広告は1つのテンプレートに崩壊する
BeInCryptoでの専門家評議会のインタビューで、ウルベアはクリプト広告が1つのテンプレートに崩れてしまったのだと主張した。「クリプト分野と、それらすべての広告を見ると、広告はまったく同じです。ロゴを変えるだけで、同じなんです」と彼は述べた。
同質化がこれほど簡単に広がる理由は数字が説明している。毎週150〜300の新しいコインが立ち上がり、約10,700がアクティブのまま残っている。それでもビットコインとイーサリアムは市場全体の時価総額の約75%を占める。何千ものほぼ同一のプロジェクトが縮小していく注目の取り合いをしており、その群れの中でコピーされたメッセージは接触した瞬間に消えてしまう。
「『このクリプトは完全に違う』と言っている会社を見つけるのは、とても奇妙です。残りはただ、メッセージごとに繰り返しているだけです。そして人々は言います。『退屈だ、全部同じだ』ってね」とウルベアは語った。
コミュニケーションの失敗で強いプロジェクトが死ぬ
ウルベアにとって失敗は、技術面のことはほとんどない。「長年、多くのスタートアップと協働してきましたが、その多くが消えました。あるブランドと別のブランドの“違い”を説明できなかったからです。素晴らしい技術や素晴らしいアイデアを持っている人たちはいる。でも、それを説明する能力がないんです」と彼は述べた。
スタートアップのデータもそれを裏づける。CB Insightsは、企業が失敗する最大の理由は「市場ニーズがない」ことであり、約42%のケースでそれが挙げられているとした。マーケティングやゴートゥーマーケットの問題も、さらに大きな割合を占める。資金が尽きることが一部のリストで70%でトップになることもあるが、それはあくまで最終症状だ。根本原因は通常、もっと上流にあり、誰もその価値をうまく伝えられなかったところにある。
クリプトでは、このパターンが極端な規模で見られる。2021年以降に立ち上がった全トークンのうち53%以上がすでに失敗しており、その多くは壊れたコードによってひっくり返されたのではない。単に、市場に「覚えておく理由」を与えられなかっただけだ。
模倣が、際立ったブランド資産を消し去る
ウルベアは、同質化の仕組みは模倣にあると考えている。チームは、競合でうまくいっているように見えるものを何でもコピーする。「場合によっては、他の人が使ってうまくいった“型”を繰り返すんです。『あの会社ではうまくいってるから、私も繰り返そう』。それでリーダーに追随して、繰り返す。けれど10通目のメッセージには、あなたのブランドが消え、あなたのメッセージも消え、あなたは夜の闇で道を見失った大きな船になっている」と彼は言った。
マーケティングの科学も、ここに文脈を加える。Byron SharpとEhrenberg-Bass Instituteは、ブランドは「単に違う」のではなく「際立っている」ことで成長すると主張している。買い手は速く選び、細部をじっくり研究することはめったにないからだ。競合をコピーすることは、ブランドがそもそも認識されるための、声・色・言語といった“際立った資産”を消し去る。これらがなければ、想起は崩壊する。
際立ったブランドは、より高いマージンを獲得する
ジョルディ・ウルベアの直接的な処方箋は、「型を借りるのをやめて、自分のものを作れ」ということだ。「自分の居場所を作れば、自分の言葉が生まれ、自分のやり方が生まれます。これが私のささやかな助言です」と彼は述べた。
その効果は測定できる。Kantarは4万ブランドを分析し、「相対的な独自性」と、消費者が支払う意思の強さの間に強い関連があることを見出した。際立ったブランドは、より高いマージンを獲得し、価格への敏感さは低い。さらに、研究では、新しく多様な広告が想起を高める一方、繰り返しは急速に薄れていくことも示されている。
クリプトの創業者にとって、技術は扉を開くかもしれないが、ブランドを生かし続けるのはアイデンティティだ。自動化によってあらゆるチャネルが、より多くのコンテンツで溢れる中で、ウルベアの警告はいっそう大きくなる。「コピーだらけの市場で唯一安全な動きは、コピー不可能になることだ」。
FAQ
暗号資産（クリプト）のブランドが失敗する理由について、ジョルディ・ウルベアは何と言いましたか？
オギルビー・スペインのCEOであるジョルディ・ウルベアは、2026年のイビサ・テック・フォーラムで、ほとんどのクリプト・ブランドが消えるのは、技術が弱いからではなく、誰にも違いを感じさせられないからだと主張した。クリプト・マーケティングにおける真の殺し手はコードではなく「同質化」だと述べている。
毎週、新しい暗号資産（クリプト）のコインは何種類登場しますか？
毎週150〜300の新しいコインが立ち上がり、約10,700がアクティブのまま残っている。ビットコインとイーサリアムは市場全体の時価総額の約75%を占めており、注目をめぐって何千ものほぼ同一のプロジェクトが競い合う状態になっている。
2021年以降に立ち上がったクリプト・トークンのうち、何％が失敗していますか？
2021年以降に立ち上がったすべてのトークンのうち、53%以上がすでに失敗している。ウルベアとCB Insightsのスタートアップデータによれば、その多くは壊れたコードによってひっくり返されたのではなく、市場で自分たちの価値を伝えたり、自社を差別化したりすることができなかったことによって失敗した。
