NVIDIA внедряет модель Revenue-Sharing: AI-стартапы могут обменивать будущую прибыль на вычислительные мощности GPU.

7 июля компания NVIDIA официально объявила о запуске новой бизнес-модели с разделением доходов (Revenue-Sharing Model), позволяющей AI-стартапам обменивать будущую выручку на вычислительные мощности GPU без необходимости нести крупные первоначальные затраты на оборудование. Sharon AI и Firmus стали первыми партнёрами.

Первые партнёры: Sharon AI развернёт до 40 тыс. GPU GB300

Согласно официальному сообщению NVIDIA, первыми партнёрами, откликнувшимися на эту модель, стали: Sharon AI, которая развёртывает до 40 тыс. графических процессоров NVIDIA Grace Blackwell GB300; и Firmus, строящая на индонезийском острове Батам дата-центр DSX AI Factory, который планируется расширить до мощности 360 МВт и вместить до 170 тыс. GPU NVIDIA.

Совместный основатель и CEO Sharon AI Джеймс Мэннинг заявил: «Стратегическое партнёрство с NVIDIA — ключевой момент для реализации нашего видения масштабных суверенных AI-вычислений». Совместный CEO Firmus Technologies Тим Розенфилд отметил: «AI-нативным компаниям для глобальной конкуренции нужна масштабируемая, энергоэффективная и экономичная вычислительная инфраструктура».

Трёхуровневая структура модели разделения доходов: стандартный доход от оборудования, доля от операций и предоплата за вычисления не требуется

Согласно официальным разъяснениям NVIDIA, внедрённая модель разделения доходов состоит из трёх уровней:

Первый уровень: облачные партнёры NVIDIA предоставляют AI-стартапам вычислительные услуги на GPU;

Второй уровень: NVIDIA получает определённый процент от доходов облачных партнёров от операций, а не только от разовых продаж оборудования;

Третий уровень: AI-стартапы покрывают расходы на вычисления будущей выручкой, без необходимости предварительной закупки GPU.

Ключевое отличие от традиционной модели: в традиционной модели AI-стартапы должны самостоятельно покупать оборудование или заключать долгосрочные облачные контракты. На фоне растущего спроса на GPU архитектуры Blackwell GB300 это создаёт колоссальную финансовую нагрузку.

Потенциальные бенефициары: AI-нативные стартапы, такие как Baseten, Fireworks AI и др.

Согласно официальному блогу и репортажам NVIDIA, потенциальные бенефициары и целевые группы этой модели включают:

AI-нативные стартапы (например, Baseten, Fireworks AI, Together AI) — нуждаются в немедленном доступе к облачным вычислениям на GPU для обучения моделей, пост-тренировочной тонкой настройки и высоконагруженного инференса, но находятся на переходной стадии от пилота к производству, и их бизнес-модели ещё не до конца сформированы.

Региональные AI-игроки — в основном сосредоточены на длинном хвосте рынка, который недостаточно обслуживается крупными облачными провайдерами, такими как AWS, Azure, GCP.

Корпорации и исследовательские институты — нуждаются в постоянной вычислительной мощности, но не могут позволить себе предварительные инвестиции в оборудование.

Участники суверенного AI — такие как региональные AI-базы вроде Firmus на Батаме (Индонезия), представляющие направление суверенных вычислений.

2 июля пилот на Батаме перерос в глобальную стратегию: NVIDIA превращается из продавца чипов в оператора AI-экосистемы

Согласно репортажам, пилотное сотрудничество NVIDIA с Firmus на Батаме впервые было раскрыто 2 июля и тогда характеризовалось как «эксперимент на одной площадке»; 7 июля NVIDIA официально повысила его до глобальной институционализированной бизнес-стратегии, превратив из частного случая в стандартизированный продукт. Сочетая «разделение доходов и кредитную поддержку», NVIDIA не только создаёт более стабильный поток регулярных доходов, но и расширяет свою экосистему от крупных облачных провайдеров верхнего уровня до длинного хвоста нижнего уровня, что знаменует формальный переход NVIDIA от продавца чипов к оператору AI-инфраструктурной экосистемы.

Часто задаваемые вопросы

Как работает модель разделения доходов NVIDIA?

Согласно официальным разъяснениям NVIDIA, облачные партнёры NVIDIA предоставляют AI-стартапам вычислительные услуги на GPU; AI-стартапы покрывают расходы на вычисления будущей выручкой, без необходимости предварительной закупки оборудования; NVIDIA получает определённый процент от доходов облачных партнёров от операций, напрямую увязывая свою выгоду с долгосрочной производительностью экосистемы.

Кто стал первыми партнёрами в модели разделения доходов?

Согласно официальному сообщению NVIDIA, первыми партнёрами стали Sharon AI (развёртывает до 40 тыс. GPU NVIDIA Grace Blackwell GB300) и Firmus (строит на индонезийском острове Батам дата-центр DSX AI Factory, планируется расширение до 360 МВт и размещение до 170 тыс. GPU NVIDIA).

Какие AI-компании являются основной целевой аудиторией этой модели?

Согласно официальному блогу NVIDIA, основные цели — AI-нативные стартапы (например, Baseten, Fireworks AI, Together AI), региональные AI-игроки, а также компании, находящиеся на этапе перехода от пилота к производству, которым требуется немедленный доступ к вычислительным мощностям, но которые не могут позволить себе предварительные инвестиции в оборудование.