NVIDIA запускає модель розподілу доходів: AI-стартапи можуть обміняти майбутні прибутки на обчислювальну потужність GPU.

NVIDIA 6 липня офіційно оголосила про запуск нової бізнес-моделі розподілу доходу (Revenue-Sharing Model), яка дозволяє AI-стартапам обмінювати майбутній дохід на GPU-потужності, не беручи на себе величезні початкові витрати на придбання обладнання; першими партнерами стали Sharon AI та Firmus.

Перші партнери: Sharon AI розгортає до 40 тис. GB300 GPU

Згідно з офіційним оголошенням NVIDIA, першими партнерами, які долучилися до цієї бізнес-моделі, є: Sharon AI, яка розгортає до 40 тис. NVIDIA Grace Blackwell GB300 GPU; Firmus, яка будує DSX AI Factory Park на острові Батам (Batam) в Індонезії, планує розширення до 360 MW електричної потужності, здатне вмістити до 170 тис. NVIDIA GPU.

Співзасновник і CEO Sharon AI Джеймс Меннінг (James Manning) зазначив: «Стратегічне партнерство з NVIDIA є ключовим моментом для реалізації бачення Sharon AI щодо суверенного масштабного AI-обчислення». Спів-CEO Firmus Technologies Тім Розенфілд (Tim Rosenfield) зазначив: «AI-нативним компаніям потрібна масштабована, енергоефективна та економічно ефективна обчислювальна інфраструктура, щоб конкурувати в глобальному масштабі».

Трирівнева структура моделі Revenue-Sharing: стандартний дохід від обладнання, операційний розподіл і без попередньої оплати за обчислення

Згідно з офіційним поясненням NVIDIA, запущена бізнес-модель розподілу доходу (Revenue-Sharing Model) складається з трьох рівнів:

Рівень 1: Хмарні партнери NVIDIA надають AI-стартапам послуги GPU-обчислень;

Рівень 2: NVIDIA отримує певний відсоток від операційного доходу хмарних партнерів, залежачи не лише від одноразових продажів обладнання;

Рівень 3: AI-стартапи оплачують обчислювальні потужності майбутнім доходом, без необхідності попередньої закупівлі GPU-обладнання.

Ключова відмінність від традиційної моделі полягає в тому, що в традиційній моделі AI-стартапам доводиться купувати обладнання самостійно або укладати довгострокові хмарні контракти, що, на тлі зростаючого попиту на GB300 GPU архітектури Blackwell, створює надзвичайно великий фінансовий тиск.

AI-нативні стартапи, такі як Baseten, Fireworks AI, — потенційні бенефіціари

Згідно з офіційним блогом NVIDIA та повідомленнями, потенційні бенефіціари та цільові групи цієї моделі:

AI-нативні стартапи (наприклад, Baseten, Fireworks AI, Together AI): потребують негайного доступу до хмарних AI-обчислень для тренування моделей, пост-тренувального доналаштування та висококонкурентного інференсу, але перебувають на перехідному етапі від пілотного (Pilot) до масового виробництва (Production), з недостатньо сформованою бізнес-моделлю.

Регіональні AI-гравці: зосереджені на довгому хвості ринку, який великі хмарні провайдери, такі як AWS, Azure, GCP, не обслуговують повною мірою.

Підприємства та дослідницькі установи: потребують постійної обчислювальної підтримки, але не можуть дозволити собі початкові інвестиції в обладнання.

Учасники суверенного AI: напрямок будівництва суверенних обчислювальних потужностей, представлений регіональними AI-базами, такими як Firmus на острові Батам в Індонезії.

2 липня пілот на Батамі переріс у глобальну стратегію: NVIDIA перетворюється з продавця чипів на оператора AI-екосистеми

Згідно з повідомленнями, пілотне партнерство NVIDIA та Firmus на острові Батам в Індонезії вперше було висвітлено 2 липня, тоді воно характеризувалося як «експеримент на одній базі»; 6 липня NVIDIA офіційно підвищила його до глобальної інституційної бізнес-стратегії, перетворивши з окремого випадку на стандартизований продукт. Завдяки комбінації «розподілу доходу + кредитної підтримки» NVIDIA не лише створює стабільніший потік регулярного доходу, але й розширює власну екосистему від великих хмарних провайдерів верхнього рівня до довгого хвоста ринку, що знаменує офіційний перехід NVIDIA від продавця чипів до оператора AI-інфраструктурної екосистеми.

Поширені запитання

Як працює модель Revenue-Sharing від NVIDIA?

Згідно з офіційним поясненням NVIDIA, хмарні партнери NVIDIA надають AI-стартапам послуги GPU-обчислень; AI-стартапи оплачують обчислювальні потужності майбутнім доходом, без попередньої закупівлі обладнання; NVIDIA отримує певний відсоток від операційного доходу хмарних партнерів, безпосередньо пов'язуючи вигоду з довгостроковою операційною ефективністю екосистеми.

Хто є першими партнерами, що приєдналися до моделі Revenue-Sharing?

Згідно з офіційним оголошенням NVIDIA, першими партнерами є Sharon AI (розгортає до 40 тис. NVIDIA Grace Blackwell GB300 GPU) та Firmus (будує DSX AI Factory Park на острові Батам в Індонезії, планує розширення до 360 MW електричної потужності, здатне вмістити до 170 тис. NVIDIA GPU).

Які типи AI-компаній є основною цільовою аудиторією цієї моделі?

Згідно з офіційним блогом NVIDIA, основною метою є AI-нативні стартапи (наприклад, Baseten, Fireworks AI, Together AI), регіональні AI-гравці, а також компанії, які перебувають на перехідному етапі від пілоту до масового виробництва, потребують негайного доступу до обчислювальних потужностей, але не можуть дозволити собі початкові інвестиції в обладнання.