Kiwoom证券于6月1日正式推出退休养老金业务，采用以DC计划中劳动者选择为核心的在线平台战略。公司养老金平台事业部负责人Pyo Young-dae在接受BizWatch采访时表示，这种做法挑战了传统的雇主选择模式。他认为，由于DC计划资金属于由劳动者在退休前自行管理的劳动者，因此劳动者应拥有选择服务提供商的权力。韩国退休养老金市场的准备金规模已超过500万亿韩元，现有提供商主要依靠线下网点网络和面对面销售来搭建业务。
Pyo强调，“DC是一种结构：公司将缴款存入劳动者的账户，随后由劳动者直接管理，之后再以退休福利形式领取。由于这笔钱的所有者本质上是劳动者，因此劳动者也应具备选择服务提供商的权力。”他补充称，DC市场应从“提供商上门拜访企业以进行销售”的模式，转向“通过提供良好工具、产品和服务来赢得劳动者选择”的模式。
Kiwoom证券设定目标：在10年内在证券行业实现10%的市场份额，尽管其在退休养老金市场属于后来者。公司希望借助现有的投资客户基础以及在线平台竞争力，与传统提供商拉开差距。
Kiwoom证券将Hero Gate平台整合用于实时退休养老金ETF交易
Kiwoom证券将其移动交易系统（MTS）“Hero Gate”直接应用到退休养老金账户中，使客户能够使用与普通股票交易相同的界面，实时交易退休养老金ETF。Pyo表示，客户可以通过Hero Gate方便地完成从开户到资产转移以及产品管理的全部流程。
公司推出了“退休养老金采纳申请”功能，允许劳动者请求其雇主将Kiwoom证券添加为养老金提供商。公司完成将Kiwoom证券作为提供商进行采纳后，劳动者即可通过应用程序直接完成DC认购流程。Pyo确认称，“企业方的申请与劳动者的申请仍在持续，已有合同达成的案例。”
区域公司采用劳动者请求功能以选择养老金提供商
这种在线方式引起了区域公司的响应。Pyo解释道，“如果我们只做线下销售，可能很难亲自到访这些地方，但当我们上线后，来自区域公司的申请仍在持续。”他将这一效果归功于让人事经理能够通过电话、电子邮件以及在线行政网页门户直接处理诸如订阅者登记等任务。
客户反馈强调，非面对面模式带来的便利是主要的满意度因素。Pyo表示，客户喜欢能够像使用现有股票账户一样，在退休养老金账户中同样使用熟悉的Hero Gate投资环境。他补充称，公司将收集客户意见，以改进UI/UX，并打造更便捷的养老金投资环境。
Kiwoom证券计划AI组合咨询与外币债券发行为主线
Kiwoom证券自7月起通过电视、广播、户外广告以及数字渠道更积极地推广其退休养老金服务。公司将推出面向退休养老金的AI组合咨询服务。Kiwoom证券内部开发的AI算法将根据市场状况，构建包含全球资金、并覆盖不同风险水平的组合——包括股票、债券以及另类资产。
Pyo表示，该服务“会定期调整资产配置以管理组合，并追求长期表现”，并补充称，“我们期待该服务成为对难以自行管理退休养老金资产的客户而言的一种长期投资替代方案。”
公司将按序推出外币产品。继业务开启动时推出的外币回购协议（RP）之后，Kiwoom证券正在协调最终日程，以在本月推出外币债券。公司计划先行提供符合合格信用评级标准的美国国债。
Pyo Young-dae设定相对保守的2026年目标，同时维持2035年市场份额目标
Pyo表示，今年的业务方向侧重于稳定而非扩大准备金。他说，“今年是为业务搭建初始基础的一年。我们将重点放在确保稳定的客户基础，并打造客户长期信任的服务，而不是短期业绩。”
他进一步澄清内部目标称：“我们更早进入退休养老金市场时，我说今年的目标准备金规模设想在5000亿韩元以内，但似乎有人产生了误解，好像目标是5000亿韩元。我们确实有内部准备金目标，但这个数字比5000亿韩元小得多。”
长期目标保持不变。Pyo强调：“除非退休养老金市场出现意想不到的重大变化，否则我们在2035年实现成长为前5家提供商、并在证券行业达到10%市场份额的目标仍然不变。我们将强化个人投资者基础、数字平台竞争力以及以ETF为核心的投资能力，成长为客户最值得信赖的‘投资型养老金’平台。”
常见问题
Kiwoom证券在6月1日推出了什么？
Kiwoom证券于6月1日正式推出退休养老金业务，导入在线平台战略，将劳动者定位为定额供款（DC）养老金计划中的主要决策者。公司将移动交易系统“Hero Gate”直接应用到退休养老金账户中，使客户能够使用与普通股票交易相同的界面，实时交易退休养老金ETF。
Kiwoom证券在退休养老金市场中的长期目标是什么？
Kiwoom证券旨在在证券行业实现10%的市场份额，并在2035年前成为前5家提供商。养老金平台事业部负责人Pyo Young-dae表示，在退休养老金市场没有出现意想不到的重大变化的情况下，公司将通过强化个人投资者基础、数字平台竞争力以及以ETF为核心的投资能力，成长为客户最值得信赖的“投资型养老金”平台。
