A Coach e a Ralph Lauren transformam as lojas de outlet com a contração do mercado de luxo

As marcas de moda de luxo, incluindo a Coach e a Ralph Lauren, estão a reposicionar as lojas de outlet como canais de valor premium no meio da fraqueza da procura no setor do luxo, segundo um relatório da CNBC de 26일 (hora local dos EUA). A mudança estratégica visa consumidores “aspiracionais”, que valorizam o equilíbrio entre preço e qualidade em vez do estatuto de ultra-luxo. Os dados da consultora Bain & Company mostram que o mercado do luxo perdeu aproximadamente 70 milhões de consumidores desde 2022, com o tamanho total do mercado a contrair para 40 mil milhões de dólares até ao final de 지난해 말.

O mercado do luxo perde 70 milhões de consumidores desde 2022

A Bain & Company informou que aproximadamente 70 milhões de consumidores saíram do mercado do luxo após 2022, reduzindo o mercado para 40 mil milhões de dólares até ao final de 지난해 말, com a descida das taxas de crescimento. Kinsuk Jerath, professor na Columbia Business School, afirmou que as lojas de outlet evoluíram, há uma década, de canais de mera limpeza de inventário para canais alternativos que servem consumidores orientados para o valor, à procura de marcas premium a preços razoáveis. As marcas premium de gama intermédia, que dependem do gasto dos consumidores aspiracionais, estão a encontrar novos motores de crescimento através das operações de outlet, em contraste com as marcas de ultra-luxo.

Coach e Ralph Lauren melhoram a composição do produto nos outlets

A Coach, subsidiária da Tapestry, e a Ralph Lauren estão a reduzir a concorrência baseada em descontos, harmonizando produtos exclusivos de outlet com a mercadoria da linha principal e elevando a experiência de compra. A estratégia gerou crescimento de vendas consistente de dois dígitos para a Coach nos últimos trimestres. A Michael Kors, sob a Capri Holdings, está a seguir o sucesso da fórmula da Coach ao reestruturar as estratégias das lojas e preparar novos lançamentos para a estação de outono.

Wells Fargo aumenta a meta de preço da Ralph Lauren para 425 dólares

O Wells Fargo manteve a classificação Overweight na Ralph Lauren e elevou a meta de preço para 425 dólares, citando melhorias na qualidade dos canais de outlet e grossista, juntamente com reduções significativas na proporção de inventário “off-price”. A Bernstein emitiu uma classificação Outperform para a Tapestry, com uma meta de preço de 180 dólares, destacando o robusto crescimento de vendas de dois dígitos da Coach nos últimos trimestres. Analistas de Wall Street estão a emitir perspetivas positivas para ações retalhistas relacionadas com base na reposição do canal de outlet.

FAQ

Que estratégia estão a usar a Coach e a Ralph Lauren nas lojas de outlet?
A Coach e a Ralph Lauren estão a melhorar as lojas de outlet ao harmonizar produtos exclusivos de outlet com a mercadoria da linha principal e elevar a experiência de compra para visar consumidores aspiracionais que valorizam o equilíbrio entre preço e qualidade.

Quanto é que o mercado do luxo contraiu desde 2022?
Os dados da Bain & Company mostram que o mercado do luxo perdeu aproximadamente 70 milhões de consumidores desde 2022, com o tamanho total do mercado a encolher para 40 mil milhões de dólares até ao final de 지난해 말 e com as taxas de crescimento a descerem.

Que metas de preço definiram os analistas para ações do retalho de luxo?
O Wells Fargo elevou a meta de preço da Ralph Lauren para 425 dólares com uma classificação Overweight, enquanto a Bernstein fixou a meta de preço da Tapestry em 180 dólares com uma classificação Outperform, com base no crescimento de vendas de dois dígitos da Coach.