Coach и Ralph Lauren переосмысливают стоковые магазины на фоне спада на рынке люкса

Бренды люксовой моды, включая Coach и Ralph Lauren, переосмысливают магазины формата аутлет как каналы «премиальной выгоды» на фоне ослабления спроса на рынке люкса, сообщает CNBC со ссылкой на отчет от 26 числа (по местному времени США). Стратегический сдвиг нацелен на «стремящихся» покупателей, которые предпочитают баланс цена-качество вместо статуса ультра-люкс. Данные консалтинговой фирмы Bain & Company показывают, что рынок люкса потерял примерно 70 млн потребителей с 2022 года, а к концу прошлого года общая величина рынка сократилась до $40 млрд.

Рынок люкса потерял 70 миллионов потребителей с 2022 года

Bain & Company сообщила, что примерно 70 млн потребителей ушли с рынка люкса после 2022 года, сократив рынок до $40 млрд к концу прошлого года при замедлении темпов роста. Кинсук Джератх, профессор Columbia Business School, заявил, что аутлеты, которые десять лет назад по сути были каналами распродажи излишков, превратились в альтернативные каналы, обслуживающие ориентированных на выгоду покупателей, которые ищут премиальные бренды по разумным ценам. Премиальные бренды среднего уровня, которые опираются на расходы «стремящихся» потребителей, находят новые драйверы роста через аутлет-операции — в отличие от ультра-люкс брендов.

Coach и Ralph Lauren улучшают состав товаров в аутлетах

Coach, дочерняя компания Tapestry, и Ralph Lauren снижают конкуренцию, основанную на скидках, согласовывая ассортимент, эксклюзивный для аутлетов, с основной коллекцией и повышая качество покупательского опыта. Стратегия обеспечила Coach стабильный двузначный рост продаж в последние кварталы. Michael Kors, входящий в Capri Holdings, использует успешную формулу Coach как ориентир: он перестраивает стратегии магазинов и готовит запуски новой линейки к осеннему сезону.

Wells Fargo повышает целевую цену Ralph Lauren до $425

Wells Fargo сохранил рекомендацию Overweight по Ralph Lauren и повысил целевую цену до $425, ссылаясь на улучшение качества в аутлет- и оптовых каналах, а также на существенное сокращение доли товарных запасов по скидочным ценам. Bernstein присвоил рейтинг Outperform компании Tapestry и установил целевую цену $180, подчеркнув устойчивый двузначный рост продаж Coach в последние кварталы. Аналитики Уолл-стрит дают позитивные прогнозы по связанным розничным акциям, исходя из переориентации аутлет-канала.

FAQ

Какую стратегию используют Coach и Ralph Lauren в аутлет-магазинах?
Coach и Ralph Lauren улучшают аутлеты, согласовывая товары, эксклюзивные для аутлетов, с основной линейкой и повышая качество покупательского опыта, чтобы нацелиться на «стремящихся» покупателей, для которых важен баланс цена-качество.

Насколько сократился рынок люкса с 2022 года?
Данные Bain & Company показывают, что рынок люкса потерял примерно 70 млн потребителей с 2022 года: общая величина рынка сократилась до $40 млрд к концу прошлого года, а темпы роста снизились.

Какие целевые цены установили аналитики для акций люксовых ритейлеров?
Wells Fargo повысил целевую цену Ralph Lauren до $425 при рейтинге Overweight, а Bernstein установил целевую цену Tapestry на уровне $180 при рейтинге Outperform, основываясь на двузначном росте продаж Coach.